企业，选择“减法”的商业模式

我之前研究定位时写过一篇文章《定位，请用减法》，“减法”不仅适用于定位，也是选择商业模式中所要遵循的重要准则之一。这段时间王石火了，网络上铺天盖地地散布着各种关于王石的信息，除去那些蜚短流长的话语，我们应该看到王石带领的万科——地产行业的巨头之一。

万科集团于上个世纪八十年代成立，期间起起伏伏数年，做过大大小小不同的项目，比如万家超市，一个年营业额超过15个亿，纯利润超过5000万的超市；再比如，怡宝矿泉水，一个被迅速做成品牌的碳酸饮料生产线。王石相继卖掉几个很赚钱的项目，只留下房地产，用“减法”的原则减掉非核心的部分，他要让所有人记住——万科集团等于房地产。万科集团按照

专业化的发展战略对非核心业务进行调整，从最初的加法——走多元化发展的道路，实现资本积累，解决生存问题；到现在的减法——只做地产，只做住宅地产，开发价值洼地，五个月拿地，九个月销售，第一个月卖出八成房产，其中六成是住宅区，这便是独属于万科的“五九八六”营销战略。

留住一根主心骨，把其他多余的都减掉，放弃曾经的点式发展，坚持以城市局面住宅为主导的业务，实现集约化、专业化经营，并有效地加强了对周年资源的整合能力。《道德经》里有句话说，“不破不立，不舍不得”，很多企业因为舍不得减掉一些环节，而造成最终资金链的断裂，这种例子天天都在发生。尤其是有一些年轻的创业者，在企业最初发展时，为了生存不得不什么都做，只要是能赚到钱就做，“加法”原则在初始阶段有一定甚至有很大的作用，但是企业发展到一定阶段，如果还在做“加法”一定会出问题。因为“加法”是解决生存问题的，当企业过了规模经济递增阶段时，依旧平行拥有很多类型的项目，那依旧是为了赚钱而赚钱，而且每个项目之间的资金流转都将彼此牵制，经营这样企业的老总基本上每天都筋疲力尽、心惊胆战，他担心哪个项目出了问题会造成整个企业的崩盘。

诚然，有不少企业家认为拥有众多项目能够快速演变成大公司，大公司比小公司更容易盈利。其实这个观点本身就存在一定的问题，当大公司受到移动壁垒保护比小公司强时，大公司确实能够得到更多的利润。

但是如果生产、分销或其他职能工作的规模经济不是很大时，小公司走专业化或者差异化道路的盈利速度更快，而专业化、差异化就是“减法”原则的具体体现。企业的中后期发展一定要选择“减法”的商业模式，保留企业最擅长、最专一、最能给员工愿景的部分，把这一个“点”做精做大，同时以此为切入点塑造企业文化，建立企业的信仰，不仅让员工理解企业的发展核心，也要让更多的客户更多的消费者一看到企业的名称立刻联想到企业的产品，就像听到格力，我们就知道是空调一样。“减法”原则，留下你最核心的部分，用最核心的部分打造最好的企业！ 青春就应该这样绽放 游戏测试：三国时期谁是你最好的兄弟！！ 你不得不信的星座秘密。